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高尔夫练习场如何赢利?

来源:阳光科泰高尔夫 | 发表日期:2013/9/6 | 点击数: 3217 次

高尔夫练习场的盈利点

1.会员卡收入
2.散客打球收入
3.专卖店营业收入或承包收入
4.教练收入
5.餐饮收入
6.广告收入
7.代客订场或组团打球收入

    从上所列出收入里面,会员卡销售收入是最大的收入来源,练习场一般推出几种不同档次的会员卡,有一年期的,多年期的也有季度卡,还有球票,例如一万粒球多少钱,5000粒球多少钱,通过集中销售会员卡和球票,可以迅速回收资金,同时也给客人提供多种选择。此外还有一个作用,也就是会员卡和球票可以暂时锁住部分客户,当新的竞争对手进入时,已经购买了会员卡和球票的客人,在会员卡有效期内,球票用完之前,都会留在原来的练习场不会流失。

    专卖店收入的多少和高尔夫练习场的客流量以及地理位置有关。出租还是自营要看老板自己的喜好和精力,两种模式都有成功的案例。北京奥克高尔夫的吴总,从高尔夫练习场的专卖店开始尝试,后来发展成为北京颇具影响力的小蜻蜒专卖店。在老板难以亲自经营的情况下,承包给专业的用品公司不失为一种好的作法。

    教练的收入最近越来越为练习场的投资者所重视,其实好的教练团队是球场提供给客人的一种服务,赚钱倒是其次。但是事实上,不少练习场的教练收入能达到整个收入的10-15%,不可小看。

    广告收入,不同练习场的广告收入差异特别大,有的广告位仅仅换来几样普通的打位分隔器,距离牌等练习场设备,而有的练习场可以将广告位卖出几十万甚至上百万的价格。

    练习场还有另外一种形式,就是室内高尔夫模拟器练习场。为什么室内高尔夫模拟系统会如此受欢迎呢?室内高尔夫有着不可比拟的优越性:不受气候影响,一年四季都可挥杆;免去了驱车数小时去球场的奔波之苦;既是高球爱好者尽情挥杆的场所,也是平民百姓休闲健身的好去处。对投资者来说,室内高尔夫高雅时尚,投资少,占地小,尤其适合于寸土寸金的大中城市,是再好不过的商业机会。和普通高尔夫练习场不同,室内高尔夫练习场必须配备强有力的教练队伍,大部分客人来室内练习场主要目的是学球,而不是自己练球。所以室内练习场的基本配置除了打击垫和球以外,还要有电脑教学软件,以及高仿真的室内人造草推杆果岭等。

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